Willkommen beim wachstumslieferanten.

Wofür stehen wir im bereich gtm-services?

Acceederate ist Wachstumspartner für Professional Services und B2B Software Unternehmen, die im DACH Markt nachhaltig Kunden, Umsatz und Marktpräsenz aufbauen wollen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, komplexe Leistungen und erklärungsbedürftige Software erfolgreich zu positionieren, relevante Entscheider zu erreichen und wiederholbar Umsatz zu generieren. Unser Anspruch ist es, nicht beratend am Spielfeldrand zu stehen, sondern aktiv Verantwortung im Go-To-Market und im Vertrieb zu übernehmen.

Wie arbeiten wir mit Professional Services und B2B Software Firmen?

Unser Team verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Go-To-Market, Business Development und B2B Sales mit einem klaren Schwerpunkt auf technologiegetriebenen Geschäftsmodellen und beratungsintensiven Dienstleistungen. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen und bilden eine echte Seilschaft für Wachstum. Kollaborativ, pragmatisch und mit einem klaren Fokus auf Traktion im Markt.

Professional Services und B2B Software erfordern heute einen treffsichereren Vertriebsansatz als andere klassische Produktgeschäfte. Kaufentscheidungen sind komplex, Zyklen lang und mehrere Stakeholder sind involviert. Genau hier liegt unsere Stärke. Wir helfen dabei, Nutzenversprechen zu schärfen, Time to Markets zu optimieren, Entscheidungslogiken zu verstehen und Angebote so zu strukturieren, dass sie für Fachbereiche, Einkauf und Management gleichermaßen relevant sind.

Wir arbeiten hands on, schnell und strukturiert. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir marktfähige Positionierungen, belastbare Sales Storys und klare Argumentationslinien. Dabei achten wir besonders darauf, relevante Trends, regulatorische Treiber und branchenspezifische Herausforderungen glaubwürdig zu integrieren. Unser Ziel ist es, aus Leistungen und Softwarelösungen klare Geschäftsmehrwerte zu machen, die kaufentscheidend sind.

Welche Leistungen übernehmen wir konkret im Go To Market?

Wir identifizieren Marktlücken mit echtem Umsatzpotenzial und analysieren, wo Bedarf, Budget und Entscheidungsfähigkeit tatsächlich zusammenkommen. Darauf aufbauend definieren und priorisieren wir relevante Zielkunden und Zielindustrien. Ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit ist der Aufbau einer überzeugenden Sales Story, die sowohl fachlich als auch wirtschaftlich trägt.

Wir unterstützen aktiv bei der Ansprache potenzieller Kunden über Direct Sales, unser etabliertes Netzwerk, gezielte Events sowie relevante Partnerkanäle. Darüber hinaus begleiten wir Perspektivkunden über den gesamten Vertriebsprozess hinweg. Das umfasst die Vor und Nachbereitung von Kundenterminen und Workshops, die Erstellung von Sales Unterlagen, Präsentationen und Entscheidungsgrundlagen sowie die Strukturierung komplexer Verkaufsprozesse.

Bis zum Abschluss bleiben wir eng involviert. Wir unterstützen bei Vertrags und Preisverhandlungen, helfen bei der Argumentation gegenüber Einkauf und Management und sorgen für eine professionelle Nachverfolgung bis zum Signing.

Wie helfen wir ausländischen Anbietern beim Markteintritt in DACH?

Der Markteintritt in die DACH Region ist insbesondere für ausländische Anbieter anspruchsvoll. Entscheidungsprozesse sind Prozess-getrieber. formaler, Vertrauen spielt eine zentrale Rolle und in vielen Zielindustrien bestehen hohe regulatorische Anforderungen. Wir unterstützen internationale Professional Services und B2B Software Anbieter dabei, genau diese Hürden zu überwinden.

Wir begleiten den gesamten Go To Market in DACH und helfen dabei, Angebote an lokale Marktgegebenheiten, regulatorische Rahmenbedingungen und Erwartungshaltungen von Kunden anzupassen. Besonders in hoch regulierten Branchen wie Financial Services, Insurance, Tax, Legal, oder kritischen IT-Infrastrukturen sorgen wir dafür, dass Leistungen und Software nicht nur technisch überzeugen, sondern auch lokal verkauft werden können.

Dazu gehört die Übersetzung von Value Propositions in eine für den DACH Markt verständliche Sprache, der Zugang zu relevanten Entscheidern, die Strukturierung von Pilotprojekten sowie der Aufbau von Vertrauen durch lokale Präsenz und belastbare Argumentation. 

Wir fungieren dabei als verlängerter Arm unserer Kunden im Markt und übernehmen Verantwortung für Pipeline Aufbau und Abschlüsse.

Mit welchen Unternehmen arbeiten wir zusammen?

Wir arbeiten ausschließlich mit Professional Services und B2B-Software Unternehmen zusammen, entweder mit Sitz in der DACH Region oder mit einem klaren vertrieblichen Fokus auf diesen Markt. Unsere Kunden sind technologiegetrieben, wachstumsorientiert und bereit, Vertrieb und Go-To-Market professionell und strukturiert anzugehen. Klassische Produktanbieter ohne erklärungsbedürftigen Vertriebsansatz gehören nicht zu unserem Fokus.

Wie werden wir vergütet und wie messen wir Erfolg?

Wir übernehmen nur Mandate, von deren Erfolgswahrscheinlichkeit wir überzeugt sind. Entsprechend gehen wir mit unseren Kunden eine echte Seilschaft für Wachstum ein. Ein wesentlicher Teil unserer Vergütung ist erfolgsbasiert. Erfolg bedeutet für uns messbares Wachstum. Mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Profit.

Wir wollen echtes Skin in the Game haben. Deshalb verstehen wir uns nicht als klassische Vertriebsberatung, sondern als Wachstumslieferanten. 

Unser Anspruch ist es, nur dann erfolgreich zu sein, wenn auch unsere Kunden erfolgreich wachsen.
 

Wie kann ich mehr erfahren?

Schreiben Sie uns gerne eine Email mit 3-4 passenden Slots für ein telefonisches Erstgespräch (max. 20min) leadership[at]acceederate.de und dann schauen wir, wie wir als eine Seilschaft für Wachstum die nächsten Schritte nach oben gehen.